红杉Angelababy投了这样一款反

-文丨小饭桌新媒体记者徐洋-

-编辑丨何斌-

在消费投资价值链上，比起儿童、老人、宠物、男人群体，女性的消费力不费吹灰之力就遥遥领先，足够对一溜儿品牌进行爱的供养。

然而，从护肤美妆到整形手术，几乎所有赛道都已被前仆后继的创业者们占满。在消费结构层面上，我国与日韩相比较而言，只有美容的功能性食品市场仍算空白。Hyjuic赌的就是这个赛道。

从轻断食果汁起家，它把果汁卖到29元一瓶，还得连续3天不吃饭、每天喝6瓶。这么反人类的产品，真的有人喝得爽吗？

近几年，HyJuic鲜少在媒体面前露面。这次，HyJuic市场合伙人沈黎以及产品合伙人东里跟小饭桌讲述了从获取用户到打磨产品、供应链、渠道，从轻断食果汁品类之王到拓展更多品类的方法论。

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瞄准轻断食果汁品类

年下半年，HyJuic创始人刘永巧发现欧美女性经常购买低温冷榨、超高压灭菌（HighPrssurProcssing，简称HPP）的鲜果汁，但国内却没有好的替代品，于是创立HyJuic。HyJuic的B轮融资于年6月对外披露，投资方包括AnglaBaby创立的ABCapital。

市售果汁可以分为三类：

1.曾垄断市场的浓缩还原果汁，制作工艺是用浓缩原浆兑水，并添加防腐剂和糖，用利乐包进行包装，在常温下有12个月保质期。汇源、美汁源等品牌此类产品较多，客单价通常在10元以下；

2.近两年流行的NFC（NotFromConcntrat）果汁，它是采用高温灭菌技术的鲜榨果汁，但其中的维生素和膳食纤维会遭到高温破坏。市面上常见品牌包括味全和农夫山泉等，客单价为10-20元；

3.低温冷榨的HPP果汁，采用超高压灭菌技术，可以在灭菌的同时保存维生素、叶绿素，目前市面上HyJuic占住的就是这个品类，有足够的产品溢价，定价约为30元。

来自于互联网圈、媒体圈、广告公司的HyJuic团队，各创始成员身边有众多带社会资源的意见领袖（KOL），其中爱美又有传播力的时尚媒体人被当做种子用户。消息灵通的时装精和她们的一二度人脉带来了十万量级的第一批粉丝。

此外，HyJuic开始寻找可以带来销售量的生活方式博主，包括黎贝卡的异想世界、IF等等，并掐着春节假期后的时间节点进行广告投放。HyJuic曾联合IF进行了一波轻断食营销活动，以不运动也能变美变瘦的亲身分享进行产品植入，带来了60余万元的销售转化。