品牌育种达人的ldquo国际范儿

中国种业的发展，到本世纪初有着强劲的势头，尤其是20多年前的玉米种子，真的是皇帝的女儿不愁嫁，紧俏得很。有一个靠卖玉米种子起家的农人，他凭借多年对种业市场的了解，预感到蔬菜种子会更有“潜力”，于是开始了第一次转型，从事蔬菜种子行业。按说光靠卖种子日子也挺好过，但他偏偏是个“不安分”的人，要居安思危，因为卖种子有太多的不确定性！公司光靠卖种子也很难做大、做持久。于是，他做了一个大胆的决定：再转型，做育种！从此，从萝卜、甘蓝、芥菜，到西葫芦、南瓜、大葱，一发不可收拾，培育出了众多品种。他就是北京捷利亚种业有限公司董事长兼研发总监——张全杰。

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育什么品种？从市场中捕捉“灵感”

年起，张全杰开始着手育种，他广泛收集、引进和筛选种质资源……经过市场调研，他决定以十字花科作物为突破口，开始自主研发之路。育什么品种？当然是市场畅销的。但市场是不断变化的，育种也得有一个过程，今年好销，不代表接下来的几年都好销，而且跟在别人后面跑始终跑不赢市场。多年在种子界摸爬滚打的经验让他明白，要寻找市场的“短板”，市场缺什么就育什么！

育种之初，张全杰发现韩国花叶萝卜的市场占有率极高，但它只适合冬春茬口种植。于是他开始攻关春夏、夏秋茬口的白萝卜，在年，“捷如美”萝卜恰逢时机，填补了市场缺口，随后不久“捷如美”远销国外；十字花科根肿病大面积爆发前，张全杰已经着手培育抗根肿病的萝卜品种，“CR捷如春”、“CR捷如秀”系列白萝卜品种纷纷出炉，迅速占领市场；两广地区气候湿热，居民喜爱煲汤，当地品种“短叶13”耐湿热，但在商品性稍有逊色，张全杰抓住机会，培育出早熟、优质、适合煲汤的“捷夏美”系列华南型萝卜。

▲左—CR捷如春2号右—CR捷如春4号

秉承“差异化”育种理念，张全杰还陆续推出了诸多优秀的甘蓝系列品种。例如“展望”甘蓝，俗称“懒汉甘蓝”，它耐瘠薄、省水省肥，尤为符合今后节水农业的发展需求，现已成为云南产区的主栽品种之一，还颇受河北、陕西等北方产区种植户的喜爱。随着农业机械化程度的加深，甘蓝的机器化收获必然成为趋势，“捷甘”、“捷甘”等类型甘蓝应运而生，它们外缩茎更高，球叶具有一定硬度，十分适合机收机采；随着极端天气不断出现，品种的适应性更显突出，适应不同熟期、不同球型和不同茬口的甘蓝相继推出。如：春秋种植的早熟圆球捷甘20、色泽亮丽的绿嘉、西南地区耐湿热的捷甘、耐热的中熟圆球捷甘、优秀扁球捷甘、捷甘等。

从市场中寻找灵感，从育种中引导市场，目前，捷利亚实现了以市场为导向的高效研发，构建了以十字花科、百合科、葫芦科、茄科为优势的育种梯队，且每一个品类在市场上都有极具代表性的产品。

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内外兼修，要干就像模像样

张全杰深知，要想走得更远，就要苦练内功，他决心全面完善育种科研体系。年至今的5年时间，在河北邢台任县，投资过亿、占地余亩的科研示范区拔地而起，下设5个研究室，30余名科研人员，按照系统化的商业育种体系、欧美切断式的流程化育种模式和梯队式的结构运作。

这还不够，科研投入要有保证，张全杰拿出年营业额的10%作为科研经费，每年多次到海内外大型企业“取经”，引进了国际最先进的温湿度控制系统、丹麦进口成套种子精选设备、日本进口种子叶绿素色选机，从种子加工到包装销售实现全程机械化，只为让种子质量“杠杠的”。

另建起农业物联网系统的智能温室、日光温室、春秋冷棚等设施，为实现品种的周年运转种植，满足品种研发、试验示范、育苗基地、参观展示等不同需求。

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走出国门，走出“国际范儿”

张全杰意识到种子质量的重要性，从事育种工作以后，他就开始安排海外生产种子。从国外生产的甘蓝种子，芽率能够稳定在98%～%。目前，这些种子已扎根在澳大利亚、新西兰、智利等7个国家，种子从最初的“质优价廉”转向“优质优价”。随着“捷利亚”战略的调整，甘蓝、西葫芦、花椰菜、樱桃萝卜等作物也远销到印度、巴西、意大利等20多个国家，销售额占到“捷利亚”营业额的10%。“捷利亚”已初步实现“全球生产、全球销售”的目标，张全杰带领捷利亚走出了“国际范儿”。

20多年一晃就过去了，因为热爱农业，热爱育种，张全杰踏进来后，就没有想过再回头。他说，现今的蔬菜种子竞争格局和10年前大不一样了，过去是以国外育种为主导，近10年国内育种发展迅猛，在某些作物上已赶超国外。他也谈到民营企业是今后蔬菜育种的主力军，但是一定要发展自身的优势作物，不要搞“大而全”，要在某些作物上要深入积累，逐渐成为全球最具竞争力的公司之一，这也是“捷利亚”所身体力行的。

未来到底会如何发展？张全杰认为今后市场会更加细分，渠道会变短，将呈现一种共赢和多元化的模式。随着规模化种植户逐渐增多，经销商今后很可能会服务于大农场主，发挥更多技术和服务的作用。所以他要求公司所有销售人员必须熟悉产品，包括了解种植相关的技术等。

“未来从事服务的主体会增多，5～10年后，种子行业将会发生翻天覆地的变化。”张全杰说，而“捷利亚”一定要成为更专业的以科研为核心的种业服务商，在未来建成国际化的生物育种工程技术中心，让高附加值的民族蔬菜种子在世界各地落地生根。

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